李逵看到方予安确实没有想要进一步了解这些绣品的意向之后,也没有强求,而是深深地吸了一口气,起身向方予安拜了拜,准备带着黄大郎离去。看来,他们如果想要获得生机,还得另寻出路啊。
“李大叔这就要离开了吗?不再争取一下?我可是您费尽心思才带过来的贵人啊!”方予安慢条斯理地吹了吹茶盏,浅浅地抿了一口茶,抬眼望着李逵。
而李逵则好似柳暗花明又一村那样,脸上一瞬间又堆满了笑意,“慕小公子,您见笑了,实在是,在下也不知该如何争取了。您是见过大场面的人,这些东西如果都没能入您的眼,在下也确实不知还有什么能够打动您的了。”李逵有些不安地搓着手。
“其实我看这些绣品,虽然款式和绣样比较中规中矩,但胜在针脚严密,质量好;可是北边那种极苦之地,用丝绸和绸缎的人会很少吧,你们为何不考虑换一种呢?抛弃那些看上去华而不实的刺绣,转头使用物美价廉的棉布、麻布,这些虽然成本低,但是走量大,在配以春娥嫂子的手艺,难道还卖不出价钱吗?这样,就算不用跑到戎晖城那边,这附近的城镇也会有不错的生意吧。”
方予安看似漫不经心的讲着,实际上也是在引导李逵自己在思考,转变自己的思路,毕竟丝绸刺绣看上去就是贵的象征,而棉布则是廉价。不是谁都能轻易放弃价高的产品的。
在现代经济中,也不是很轻易就能放弃掉一条成本高、收入可观、产品复杂能体现设计感的产品线,而转头建立一条成本低、收入低、产品简单无设计的流水线产品的。这不仅需要很强的前瞻性,以及明确的客户画像。
如果能明确定位产品的销售对象,那就是走在正确的销售之路上,根本不用担心盈利的问题;李逵他们有一定的销售思路,但并没有将自己的销售人群精准定位,所以这才出现了如现在这样高不成低不就的销售现状。
李逵心中则想着,这方予安不愧是见过大世面的人,一下子就能点出问题的症结,其实他早就和兄弟们讨论过放弃绣品这样的生意,还不如多接一些定制大氅这样的单子呢,但是奈何总有些人眼皮子浅,想不了那么多,所以一直没有达成一致的意见,这件事也就一拖再拖。
如果能借着方予安的名头,重新规划一下他们的货物,除了继续往返戎晖城这样的路线,沿路的城镇他们也可以再去拓展一下了。以前他们的绣品在那些相对富庶一些的城镇根本卖不上价,老百姓觉得不实用,也买不起;而家里稍微富裕点的,又觉得他们的货物品质不高总想压价;所以他们一直也没能打开市场。
“慕小公子,您真是说道咱老李的心坎上啊!我早就想这么干了,与其花大价钱买布匹,费时费力的刺绣,还不如就简单点,卖点实用的棉布衣啊,只是这生意也不是我一个人说了算的,大家一直不统一意见,我说过很多次了,但是都没能成功。”