“其实你们要是将身份带入到咱们的父母辈想想，老人家出门不管去哪，似乎都要想办法给亲朋好友带点本地特产，甚至有亲朋好友知道他们是来滇省旅游，都会主动要求带点翡翠饰品回去，这是才是咱们的优势。”张典笑着说道。
“你的意思是.....主推性价比？”关翡似乎抓住了一丝灵感。
张典点了点头：”咱们公司在翡翠板块的优势是什么？货源！咱们有矿区，有一手的价格，人家在景区可以卖天价，咱们为什么就不能在原产地把成本打下来？景区成本二百的卖两千，给导游提成一千，再除去人家的运营费管理费，实际利润是多少？咱们在原产地，成本控制难道还做不到比景区低，直播间还要收取代购费手续费呢，咱们把这些成本都压缩掉，性价比是不是就起来了？“
”有道理啊，我光想着咱们要做旅游了，忘了自己最大的优势是什么了。”梁以开一拍桌子说道。
“还有，咱们的父母辈的攀比心可不小，营销手段上是不是也可以做点文章？别光顾着考虑成品销售，赌石最大的魅力是什么？还是一个赌字，老年人出来玩，共同话题也多，只要适当的提供老年人的交互活动，老张头今天赌涨了一块料子，他会先跟谁炫耀？亲朋好友还是刚刚认识的老李头？老李头回去看着自己买的成品，会不会觉得老张头能赌涨，我老李头凭啥就不行？”张典坏笑着举例道。
“妙啊！典韦你这脑子怎么长的？”梁以开激动地差点跳起来，“原产地极致性价比 + 赌石体验社交裂变， 这组合拳打出去，谁扛得住，老头老太太退休金都得让你掏空了。”
他兴奋地开始细化：“ 咱们砍掉所有中间环节，从矿区直达‘翠府’体验中心。同样的糯种飘花手镯，景区卖五千，咱们成本可能就五百，直接标价一千五，明码标价，童叟无欺，但性价比碾压一切旅游商店，这本身就是最强大的吸引力。”
“赌石体验才是杀手锏。”；梁以开眼中闪着光，“咱们不搞那种坑人的蒙头料。就搞‘体验式赌石’。划分区域：‘娱乐区’ 放些公斤料，几十小百一块，切着玩，图个乐呵，切垮了不心疼，切涨了就是意外之喜，足够他们吹半年。‘进阶区’ 放些表现不错的开窗料、半明料，价格几千到几万，有一定赌性，但风险可控，满足那些想玩点刺激的。‘高端鉴赏区’ 则对接真正的高货，供有实力的客户私下洽谈。”