“刘总，你好。”孙伟民的笑容更职业化一些，握手有力，打量刘樯东的目光也带着探究的意味。
陆小宁也起身打了个招呼，“表师兄。”
简单的寒暄后，几人落座。李乐似乎刻意退后一步，和陆小宁坐到了侧面的沙发上，把主位留给了陆桐、孙伟民和刘樯东。
等刘樯东接上热茶后，套房内暂时陷入了一种正式会谈前的短暂沉默。
沉默被陆桐打破，“刘总，咱们就不绕圈子了。李乐之前和你聊的大框架，我们都知道了。今天请你来，就是想更深入地听听你本人对电商这件事的理解，对未来到底是怎么想的。”
“放开说，怎么规划，怎么干，遇到问题怎么解决。”
刘樯东点点头，他知道这才是真正的“面试”，身体坐得更直，双手搭在在膝上，目光扫过在场四人，
没拿出什么高大上的屁屁踢，纯用嘴说。语速不快，但条理异常清晰，带着一种沉浸行业多年的笃定和创业者特有的偏执。
“电商，在我看来，本质就两条。一，无限货架打破物理空间限制，二，用技术优化供应链效率，最终降低成本，提升体验。”
“景东从线下柜台起家，吃够了线下租金上涨、串货乱价、信息不透明的苦，也最早尝到了线上直接对接用户、减少环节的甜头......”
“而我，对景东未来的定位，不是做一个简单的线上经销商，而是要成为一个基于数字技术的供应链服务公司.....我们卖的不是单一的货，而是一整套正品、低价、高效的可信服务。”
紧接着，刘樯东详细阐述了对未来三到五年的。
“第一，聚焦垂直，做深3C。 未来三到五年，核心依然是3C数码。这是我们的根基，客单价高，标准性强，消费群体对价格和新品敏感，在核心品类里做到最全、最新、价格最有竞争力。”
“计划与更多品牌商建立直接合作，甚至定制包销，拿下线上首发权，这是建立壁垒的关键。预计三年内，将主流3C品牌的直接合作比例从现在的不到30%提升到70%以上。”
“第二，自建物流，体验为本，”说到这点，刘樯东语气加重，几乎一字一顿的说道，“这是我认定B2C模式的核心竞争力，也是目前最大的难点。”
“依赖第三方物流，时效不可控，服务标准不一，破损丢件推诿扯皮，用户体验永远捏在别人手里。我的规划是：必须自建！”
“方法呢？有么？”陆桐笑问道，目光里带着鼓励。
“有，”刘樯东点点头，“我的计划是，利用丰禾的物流主干，先从燕京、沪海、鹏城三大核心城市开始试点自营配送队伍，模式是，线上订单、区域仓库、自有配送员、消费者，全程可控，打通最后一公里。”