姥姥连忙回答：“两块钱一双。”
那人似乎觉得价格有些贵，皱了皱眉，接着问道：“能不能便宜点啊？”
这时，一直站在旁边的许国突然嘿嘿一笑，迅速拿起一双布鞋，展示给那个人看，同时热情地介绍道：“叔，您看看这布鞋，这可是纯手工制作的哦！您再瞅瞅这鞋底，多敦实啊，踩在地上可稳当了。还有这布料，摸起来多舒服啊，穿着肯定特别合脚。而且啊，这鞋可是我姥姥一针一线纳出来的，可不是那些用机器赶工做出来的能比的呢！”
“也不像其他商家，随随便便糊弄一下，就拿出来卖了。”这句话表明了许国所售卖的布鞋与其他商家的不同之处，他强调了自己的商品质量更高，不会像其他商家那样敷衍了事。
“它虽然贵一点，但值得啊。”这句话进一步解释了价格较高的原因，即因为布鞋的质量好，所以即使价格稍高一些，也是物有所值的。
“您想想，您要是穿着布鞋，突然烂了，还正是忙的时候，那多尴尬啊。”许国通过描述可能出现的尴尬场景，让顾客更加深刻地认识到布鞋质量的重要性，从而增加购买的意愿。
“但您放心，俺姥姥纳的布鞋，保您三年不坏！”许国在这里给出了一个具体的保证，即他姥姥纳的布鞋可以保证三年内不会坏掉，这无疑给顾客吃了一颗定心丸。
“三年坏了，您拿着鞋来找我，我免费给你退钱！”这句话更是加强了许国对产品质量的信心，同时也给顾客提供了一种额外的保障，让他们更加放心地购买。
然而，这里许国耍了一个小心眼。他知道布鞋卖出去后，自己就会离开这个地方，下次是否还会再来这里是不确定的。
而且，即使布鞋真的坏了，顾客也不太可能专门留着坏鞋，下次再拿着来找他退款。通常情况下，顾客会直接购买一双新的布鞋，然后把坏的扔掉。所以，许国实际上并没有承担太多的风险，却通过这种方式增加了顾客购买的可能性。
当然啦，许国之所以能够说出这样的话，其中一个重要原因就是他亲眼目睹了姥姥亲手纳的鞋子。这些鞋子无论是从做工还是材质上看，都明显优于一般人家所制作的鞋子。
“你这小子，该不会是在故意哄骗我吧？”中年大叔显然并不是那么容易被说服的人。他经历过的风风雨雨比许国吃过的饭还要多，俗话说得好，人越老就越精明。