“目前我们的闪存主要由三星和现代（Hynix）供应。当初签订的供货协议，是在我们公司规模还不大、议价能力有限的情况下达成的。现在我们的月采购量已经稳定在数万片，并且还在快速增长，完全有条件去争取更优惠的价格。”赵晴鸢的眼神变得锐利起来，“我已经让团队收集了包括东芝、镁光等其他潜在供应商的报价信息，并对三星和现代的生产成本进行了初步估算。我认为，我们至少有10%-15%的降价空间。”
“三星那边态度一直比较强硬，现代的质量稳定性又稍逊一筹。这块骨头不好啃啊。”黄耀龙在一旁补充道，他之前也尝试过压价，但效果不佳。
“谈判，不仅仅是压价，更是策略和信息的博弈。”赵晴鸢自信地笑了笑，“我已经预约了下周与三星电子存储事业部亚太区销售副总裁的视频会议。我会准备好我们未来一年的采购量预测（当然，会基于乐观预期做一些‘合理放大’）、竞争对手的分析报告（让他们知道我们并非只有他们一个选择）、以及我们启明芯作为全球MP3领导者能为他们带来的品牌背书价值。同时，我也会暗示，我们正在评估自建部分存储控制IP的可能性（这是林轩之前提过的一个长远设想，赵晴鸢巧妙地借用过来作为谈判筹码）。我相信，通过多重施压和利益引导，我们能拿到一个满意的结果。”
林轩欣赏地点点头：“闪存这块，就交给你全权负责。拿出你在投行时的谈判手段，不用客气。”
“第二个优化重点，是全球物流和仓储成本。”赵晴鸢切换到另一张图表，上面是复杂的全球货运路线图和仓储费用分析。“目前我们的产品都是从深圳工厂直接空运到各目标市场，成本高昂，而且效率低下。随着出货量的增加，这个问题会越来越突出。”
“我的建议是，建立区域性中心仓库。比如，在美国西海岸（洛杉矶或奥克兰）设立北美仓，在欧洲（荷兰鹿特丹或德国法兰克福）设立欧洲仓。将大批量货物通过成本更低的海运（对于非紧急补货）或批量空运集中运抵区域中心仓，再通过当地更成熟、更便宜的陆路或区域快递网络分发到各个销售渠道和最终用户手中。这样不仅能大幅降低单位物流成本（预计可降低20%-30%），还能缩短终端用户的等待时间，提升客户满意度。”