顾沉舟那句“你想去做,就去做吧”,如同获得了最高指示的尚方宝剑,让苏麦子心中那团想要“搞事业”的火焰彻底燃烧了起来。她知道,有了顾沉舟这最坚实的后盾和明确的支持,她终于可以甩开膀子,将那些在脑海中盘旋已久的想法,一步步付诸实践了!
当然,兴奋归兴奋,苏麦子并没有立刻被冲昏头脑。她深知,即便是得到了顾沉舟的支持,在这个时代背景下,想要将晾衣架或者其他产品推向市场,依然需要步步为营,小心谨慎。
她首先要解决的问题就是:以何种形式来运作?
是继续深化与家属工厂的合作,利用他们的平台和渠道?还是……更大胆一点,尝试着自己寻找门路,“单干”?
这两种方式各有利弊。
与家属工厂合作,好处是显而易见的。可以借助工厂的生产能力和现有的销售渠道(虽然有限),还能打着“支持部队建设”、“解决军属就业”的旗号,名正言顺,风险较低。但弊端也很明显,合作必然涉及到利润分配(虽然她之前提出的是换成品或低价购买权,但如果规模扩大,涉及到真正的销售和盈利,就必须重新商定分配方案),而且工厂的管理体制相对僵化,效率可能不高,在产品改进和市场推广方面,她的话语权也有限。
而“单干”呢?好处是自由度高,所有利润都归自己(虽然赚钱不是她的首要目的,但谁会嫌钱多呢?),可以按照自己的想法来设计、生产、销售。但弊端也同样致命:没有生产场地和工人,没有合法的销售渠道,更没有“组织”作为靠山。一旦哪个环节出了问题,或者被人抓住把柄,所有的风险都得她一个人承担,甚至可能牵连到顾沉舟。
苏麦子反复权衡着这两种方案的利弊,一时间也有些难以抉择。
她决定,还是先听听顾沉舟的意见。虽然这家伙是个“老古董”,但在大局观和风险把控方面,他的经验和判断力绝对是她无法比拟的。
这天晚上,苏麦子将自己的两种设想,以及各自的利弊分析,详细地跟顾沉舟说了一遍,然后问道:“顾沉舟,你觉得……哪种方式更稳妥一些?”
顾沉舟听完她的分析,并没有立刻给出答案。他靠在炕头,点燃了一支烟,默默地抽着,眉头微蹙,似乎在认真地思考着这个问题。
苏麦子也不催促,安静地等着他的下文。她知道,顾沉舟虽然有时候霸道又别扭,但在正事上,他向来是深思熟虑、极其可靠的。
过了好一会儿,顾沉舟才将烟蒂按灭在烟灰缸里,抬起头,看向苏麦子,眼神深邃而锐利。
“合伙,还是单干?”他缓缓开口,声音低沉,“这不仅仅是一个选择题,更是一个……战略方向的问题。”