眼见日到头顶，周怀民等人又陪着众掌柜在杨家庄食肆简单吃了饭，品了西林酒。
茶足饭饱，众掌柜带着礼盒与商契乘自家马车回去。
望着远去的马车，周怀民笑道：“各位，我可是帮你们工具厂、纺纱厂、造纸厂争到大单，一下子多了四个代理商，你们要如何感谢我？”
众厂长哈哈大笑，摆了摆手，各自忙去。
周怀民和周怀祺两人骑马来到山泉沟，一路打听，找到了苏文佩的家。
这是一个二进的宅院，朴素中也显富足。
文佩娘听到敲门声，开门愣住，忙喜道：“哎哟，周会长！快进来，快进来。”
她手忙脚乱的准备烧水泡茶，周怀民制止道：“婶子，别忙活，我们来找伯越叔，他去哪了？”
文佩娘道：“他在农会，我去喊他！”匆匆而去。
两人正在逗挂在院里枣树上的鸟，苏伯越进门拱手道：“周会长，让你久等了。”
几人一阵寒暄后，周怀民道：“当初伯越叔为周记收乡里的货，对杂货店帮了很大的忙。今天来也是投桃报李，有个厂看伯越叔有没有兴趣。”
自杂货堂成立后，自己在全县收货，停了苏伯越这边的收货。
苏伯越还以为周怀民鸟尽弓藏，自己吃了整个市场的货，就把他踢开，如今又见周怀民主动上门拉他建厂，便道：“不知是何厂？”
周怀民笑道：“我准备把周家沟的制墨坊解散，把技术转让给你，交于你在山泉沟择地办厂，工匠可直接转给你。这个墨是新工艺，并非传统的燃桐油收集烟灰，而是别物，成本极低。”
苏伯越喜道：“这个我做，最近刚好也无事，每日都是到农会帮忙。”
三人说定，赶到周家沟制墨坊。
苏伯越看着一坛坛的煤焦油，惊异道：“原来咱们烧的是这种东西，和桐油比好在哪里？”
其一：制作工期极短。
传统制墨需先砍伐松林或榨油，比如松烟墨需在窑中燃烧松木七天，收集烟灰。
而煤焦油就是现成的原料，直接从周记焦炉厂购买煤焦油，即可燃烧收集烟灰。
其二：原料成本极低。
现在冶铁厂、炼钢厂、肥厂、造纸厂和玻璃厂，对焦炭、碱、氨水的需求很大。