寒冬腊月，凛冽的北风如刀子般刮过脸颊，孔军怀揣着卖鱼挣来的钱，顶着寒风满怀期待地来到水产市场，准备购买黄桑鱼。这笔钱来之不易，每一分每一毫都饱含着他在江边钓鱼时，忍受着冬日严寒的辛苦与坚持。一想到离还清债务又近了一步，他的脚步都不自觉地轻快了起来，尽管耳朵和双手早已被冻得通红。
水产市场里依旧热闹非凡，但在这寒冷的冬季，嘈杂声似乎都被冻得有些发闷。孔军在一个个摊位前穿梭，呼出的白气瞬间消散在冷空气中。他眼睛紧紧盯着那些装满鱼的水箱，急切地寻找着黄桑鱼的身影。终于，他在一个角落里发现了一家卖黄桑鱼的摊位。摊主是个身材魁梧的大汉，名叫牛哥，正裹着厚厚的棉袄，百无聊赖地刷着手机，嘴里时不时哈出一口热气暖手。
孔军走上前，脸上堆满笑容，客气地问道：“老板，您这黄桑鱼怎么卖啊？” 牛哥抬起头，上下打量了他一番，见他穿着单薄又朴素，衣服上还有些洗不掉的污渍，双手被冻得又红又肿，眼神里闪过一丝不易察觉的同情，但很快又恢复了做生意的精明，漫不经心地说：“40 块钱一斤，不讲价。” 听到这个价格，孔军心里猛地一紧，他深知这价格超出了自己的预算，可他并未慌乱，脑海中迅速开始盘算对策。
孔军先是露出一副为难的神情，微微皱起眉头，说道：“牛哥，您这价格确实有点高了。您也知道，这大冷天的，大家买鱼都挺谨慎。我今天来就是想着多买些，要是价格合适，以后肯定还会常来。您看，我一个人在这寒冬里钓鱼，挣点钱实在不容易，家里又等着我用这些鱼去解燃眉之急。您就当帮我一把，给个实惠价，我以后肯定会给您带来不少生意。” 孔军一边说着，一边留意着牛哥的表情变化，试图从他的反应中找到突破口。
牛哥听了，心里微微一动，他想起自己小时候家里也穷，冬天连件厚棉袄都穿不上，为了生活没少吃苦。但做生意的本能还是让他犹豫了一下，皱着眉头说：“兄弟，我也不容易啊，这鱼进价就高，冬天运输成本也高，我还得赚点辛苦钱呢。你说便宜，便宜多少啊？”
孔军一听有戏，知道牛哥的态度有所松动，便趁热打铁：“牛哥，您看 35 块钱一斤怎么样？我仔细算过，您这鱼品质是好，可市场上同类的黄桑鱼价格也参差不齐。您要是按这个价格卖给我，我一次买 10 斤，回去就跟我的钓友们还有周围的邻居们宣传，说您这儿的鱼又新鲜又实惠，保准能给您带来不少新顾客。而且我以后每个月都来您这儿买，长期合作，您薄利多销，肯定不会亏的。” 孔军条理清晰地分析着，还不忘用诚恳的眼神看着牛哥，增强说服力。