海隅星火：一个家族企业的国际拓荒记
第一章 重洋之外的星火
大西洋彼岸的秋日，梧桐叶被雨水浸得发亮，贴在费城老城区砖红色的建筑墙上。李默站在“李氏环球北美办事处”的落地窗前，指尖无意识地划过玻璃上凝结的水珠。窗外是本杰明·富兰克林大道的车水马龙，而办公室里，空气却像凝固了一样，只剩下打印机偶尔吐出纸张的沙沙声。
这是李氏集团海外拓展的第三个月。从祖父辈在岭南小城创办“李氏五金”开始，这个家族企业走过了三代人。父亲李建宏接手后，将小作坊发展成国内知名的精密机械制造商，但他心中始终有个未竟的梦——让李氏的产品走出国门，在世界舞台上占据一席之地。李默，作为李家第三代中唯一在海外读过MBA的年轻人，被父亲寄予了厚望，带着一纸委任状和集团半年的预算，在费城租下了这间位于写字楼12层的办公室。
“默哥，德国那家竞品的报价又下来了，比我们低了七个点。”助理陈曦抱着文件夹走进来，眉头紧锁，“他们在欧洲市场深耕多年，客户关系太稳固了，这次‘东部走廊’项目，我们恐怕……”
“东部走廊”项目，是美国东北部几个州联合发起的交通枢纽升级工程，其中核心的智能仓储机械系统招标，对李氏来说是块分量极重的敲门砖。一旦拿下，不仅能带来数千万美元的直接利润，更能打破欧美企业对高端机械市场的垄断认知。但对手是德国老牌企业冯·诺依曼集团，无论技术积累还是本地资源，都占据绝对优势。
李默转过身，脸上没什么表情，但紧握的拳头泄露了他的紧张。三个月来，他带着团队跑遍了美国东海岸，参加行业展会，拜访经销商，吃了无数闭门羹。美国人对亚洲品牌的刻板印象，欧洲企业的技术壁垒，还有本地供应商的排外情绪，像一道道无形的墙。为了这个项目，他们熬了无数个通宵，根据美国市场的标准修改设计方案，甚至拉来了麻省理工学院的华裔教授做技术顾问。
“低七个点……”李默低声重复，走到白板前，上面密密麻麻写满了项目参数和竞争对手分析，“冯·诺依曼用的是第三代液压系统，我们的第五代伺服电机系统成本确实高，但能耗和精度上有优势。他们吃准了甲方会优先考虑价格。”
“可我们的报价已经是成本价了，再降就要赔本了。”陈曦急道。
办公室里陷入沉默。墙上的时钟指向下午四点，距离投标截止还有最后24小时。李默看着白板上“李氏精密——让精准触达每个角落”的标语，那是父亲亲自定下的企业理念。他想起临行前父亲的话：“默儿，海外拓展就像拓荒，头三脚难踢，但只要站稳了，后面就是一片天。爸不求你立刻赚钱，只求你打出李氏的牌子，让外国人知道，中国企业也能做顶尖的技术。”