阿朗终于在下午3点多到达展位，虽然我和Liar已经布置了不少部分，但展位有94平米那么大，其实还有很一堆东西要弄。幸好阿朗买了些三明治来，我们才不至于饥寒交迫……
复老板5点多才到，不过他是老板当然不会动手干活啦，只在一旁指指点点……
到了6点多，阿朗又说要去机场接那两个英国销售。其实真不明白这俩为啥又不是跟着阿朗（原本是坐7点20分那班飞机）一起来，非得六个人分四班飞机到？原因估计就是一个字，懒！不想早起！
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不管怎样，终于在8点多我第一次见到（电话里跟他们聊过不少）这两个英国销售。一个是人高马大的白鬼叫‘白赖仁’（Brian），一个是短小精悍的黑鬼（其实是英籍印度裔）叫‘摩打哗啦’（Motawala）。这两货都是光动嘴不动手，就杵那儿看着我和Liar、阿朗三个人收拾最后的残局……
搞到9点多终于算是搞定了。哇塞！我和设计公司一起想出来的这个展位，最后整得像一家珠宝店似的，一个个的玻璃柜，里面有射灯照着手机壳和移动电源，旁边还有两张吧台和高脚凳可以让人坐着唠嗑（重要客户当然是再带到后面几间小会议室谈），还有一张大沙发正对着那40吋的香港数码电视机歇脚，别说这展位不够高档不够豪华了！
全搞定了，六个人就开车去柏林市中心吃晚饭，然后去酒店登记入住。我坐了十几个小时的飞机又布置了十几个小时的展位，真是累到趴，一进房间就睡死过去了……
……
2011年的德国柏林IFA展，从9月2日到7日，总共6天。
老实说，从一个品牌在IFA里发布新产品的角度来看，我觉得大光明在这次展会是成功的。每天黑白无常（指白赖仁和摩打哗啦）接待不少客人，有零售商有批发商，谈得天花乱坠。我和Liar俩就在‘珠宝厅’做‘前台’，打打下手。我又安排了两个模特在展位派发产品目录，隔段时间又派小礼物，还有大抽奖（大奖是一个挺漂亮的iPad套），搞得展位贼热闹贼火爆……
……
到了展会第二天，就在展览热火朝天在进行的时候，上一章提到的Sisvel终于上手段了（本番第二卷第七章有提过他们是怎样操作的）。
首先，他们是联合德国海关一起行动的。先找三个穿着全套军装防弹衣的海关背着MP5冲锋枪围住大光明的展位，接着，两个穿着印有德国海关背心的文职人员就走进来，直接就要找老板复拔。
复老板就缩在后面死活不吭声，打死也肯不站出来。后来阿朗就硬着头皮出来顶（因为他也是英国大光明的董事之一）。和两个文装一起的还有一个穿套装的中年女人和一个西服男，原来那女的就是Sisvel的人，西服男是律师。律师从他的公文箱里拿出一叠10公分厚的文件夹翻来翻去，跟阿朗掰扯Sisvel代表了多少个专利持有人，啥电视机产品就侵啥啥的权。旁边还有一个家伙原来是翻译，所以他们不怕你装傻装听不懂德文和英文……哇，看来这帮收保护费的还挺专业。
我一直站在展位里面，但没走过去，让阿朗来应付，其实我看得出阿朗也有点发怵。掰扯了半天，阿朗当然是死不认账，因为我们今年根本没摆电视机。接着那女的又叫来一个男的，是Sisvel的一个工程师。工程师就在展位里挨个东西看，见到移动电源还以为是MP3（Sisvel也代收MP3专利），叫我一件件拿出来给他验。我一边拿，一边笑着用中文说：“傻逼，这是电池，不是MP3，怎侵你的权啊！”
那工程师一路走到大光明牌的40吋电视机跟前，立刻两眼放光。我猜他的心里正美着：“这下还不被我抓个正着，你们这群混蛋？”
随即，他就掏出来一个仪器，接到电视机的天线接口上。意思就是，如果电视机能调出画面来，就代表电视机有DVB-T解码功能，那就犯了他们的专利了。他心里肯定是在喊：“等我调出画面来你们就死定了！”。
我瞅着瞅着，真想笑出来。幸好劳资机智，之前决定不用英国电视机，而是花了整整5000块港币运费从香港运来了这台香港制式（DMB-TH）的数码电视机，我看你怎样调出画面来？
那工程师坐在那儿鼓捣了十几分钟，我看着他一路冒汗，但电视机一点反应也没有。最后他终于放弃了。那女的走过来跟工程师叽里咕噜（我猜是说意大利文），脸就黑了。我还走过去补一刀，说我们这电视机不是DVB-T的。
那女的原本想着这次吃定了我们，只要查到有一件侵权的玩意儿，我猜她最少要讹大光明20万欧元（跟你总算前几年的旧账），谁知道现在栽了。这次没有完成业务指标，回去八成得被她老板狠批一顿！
最后，那帮人就蔫头耷脑地滚粗走了……
复老板全程缩在角落里屁都没放一个……而劳资，就用5000块替他省下了几百万港币的罚款！
……
有黑白无常在，两个家伙懂吃懂喝，所以每天展会结束后吃的晚饭都不差。黑无常其实很色，有次吃着吃着饭竟然还能跑到餐厅对面召了个妓……他说在英国被老婆管得死死，难得出来出差一定要玩够本……
……
第五天吃完晚饭，因为明天是最后一天了，复老板就带着我们全班人马去轻松轻松。
我们开车到了一个地方（两年后，我才知道这里叫Artemis，本番第二卷第十一章），复老板熟门熟路的在前台付了入场费。我跟着他们进去，原来这地方就像香港的桑拿浴场那样，有更衣室换衣服、然后冲凉，但就没有浴池和蒸桑拿，冲完凉就直接出大厅。
我们来到大厅，跟香港的就完全不一样了。大厅中间有一个吧台，周围就是一张张曲尺大型沙发，我们就找了一张大沙发全坐下。大厅里不停有不同的妹子走来走去，重点是大部份都是穷得没有衣服穿的！
就在我看得眼都直了的时候，复老板掏出一大叠50欧元的现金放在茶几上。黑白无常就自动自觉地四处瞄，瞅到喜欢的妞就叫过来，然后从茶几上拿一张50欧元就跟那妞走出大厅去了。
复老板就说：“阿本，你也挑个吧。这儿的规矩是50欧元可以谈心30分钟，你挑中了，那妞会带你去聊天。”
复老板：“我有点累，就在这儿眯会儿，你们自己玩吧。”
老板请客，我当然就不客气了。我这辈子还没和金发妞深入了解过，人生在世，怎么也得试一次。不过后来我才发现，原来金发妞的头发挺硬的，一点也不容易了解……
和金发妞了解清楚回到大厅后，我看到黑白无常也都回来了，复老板也醒了。他发现整叠50欧元全没了，就问白无常：“你谈了几次？”“6次！”，接着又问黑无常：“你谈了几次？”“8次！”。怪不得……
……
6天的IFA展很快就结束了。第二天中午，我们就带着一大堆新客户的资料，收拾好摊位，要运走的东西都安排好先运回英国大光明，看着工人拆掉那个花了5万欧元设计和搭建的展位之后，就直奔机场去。
这次整个展会，租场地用了2万5千欧元，设计和搭建花了5万欧元，机票酒店租车吃饭用了1万欧元加1千英镑加3万港币，加上杂七杂八的样品费运费，大概烧了复老板100万港币多一点……
……
2011年9月7日下午4点40分，我们全伙人一起从柏林Tegal机场飞伦敦希斯罗机场。阿三（Liar）就立刻转机回香港，复老板和我就在伦敦多待一天，去一趟英国大光明办公室，第二天再回香港。
英国大光明办公室就在希斯罗机场附近的SouthRuislip区。下午5点35分下飞机之后，那两个老外就鸟兽散了。复老板和阿朗就开车送我去到公司附近的酒店（那种两星的旅馆），放下行李之后又带我去了小唐人街Bayswater的中餐馆喝中国汤吃烧鸭。在英国是没有烧鹅吃的，传闻说是因为英女王特喜欢天鹅，就立了法，杀鹅的都要坐牢，所以说，如果有人跟你说他在英国吃烧鹅的话，他肯定是在吹牛……
第二天，复老板就带我回英国大光明办公室。其实，无非又是给他一个机会凡尔赛他花了多少钱装修这地儿罢了，又说那门锁多好多贵，又说英国没人装空调，就只他一个舍得装（因为装空调每个月要交市政税counciltax），巴拉巴拉……我就趁着这时间算好展会的花费以及整理好那些客户要怎么跟进。
那天晚上的9点30分，我就从伦敦飞回香港（复老板坐另一班早一点的飞机），回到香港已经是9月10日下午4点05分了。
……
从IFA回来之后，当然有一大堆事情要跟进。但我常驻香港的另一个重要任务，就是要赶紧重新招聘三个香港销售。最后，我招了一个年轻人叫Ivan，他之前是卖高档手表去中东市场的，认识不少中东有钱客户，另外两个新的销售就专门跑香港本地。
9月份剩下的日子，我很多时间都是跟这两个香港销售去跑香港的连锁零售店。什么‘百老汇’、‘中原’、‘苏宁’、李超人下面那家‘丰泽’、大卖场‘德尔斯’（那老板女儿蛮漂亮的）、‘实惠’，我全都见过了……还有就是找香港的手机电信商看他们会不会放在店里卖或者搞促销，‘CSL’、泽楷那家‘PCCW’、‘数码通’、‘3’、‘香港移动’，我也全都认识了……还推广了移动电源给‘7-11’（卖他们的其实就是最早的‘共享充电宝’概念），就差那么一丢丢就谈成了……最后，终于有一个客户上钩了，就是连锁相片冲晒店‘快图美’，他们本来反过来要收上架费的，最后竟然被我谈成了有免费的货品挂钩来挂大光明的手机壳！