第四十三章：供应链生死局：国营大厂也得听（1 / 2）

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第四十三章：供应链生死局：国营大厂也得听(第1/2页)

工人们看到这一幕，对苏晚晴的态度也悄然改变。这位新来的“管家婆”，确实有两把刷子。

然而，更大的危机，却在悄然酝酿。

这天，罗阳接到南海第一纺织厂王科长的电话。电话那头，王科长的语气一如既往地“热情”。

“罗老板啊，不好意思啊，最近我们厂里接了个大订单，产能全开，实在腾不出多余的布料给你们了。下次吧，下次一定！”

话里话外，充满了推诿之词。罗阳心里清楚，这王科长，分明是在记恨上次被他冷落，故意使绊子。童装和经典款的生产线，都急需那批棉涤混纺面料，这下可好，一下子断了源头。

王强急得像热锅上的蚂蚁：“阳哥，这可怎么办？眼看就要到秋季销售旺季了，没料子怎么生产？要不，我们去找赵四那个孙子，从他那边的化纤厂低价买点料子应急？”

苏晚晴立刻摇头：“不行！赵四卖的那种化纤料子，质量差，穿着闷热，我们‘向阳牌’主打的就是品质和舒适，一旦用了这种料子，会砸了我们辛苦建立起来的品牌口碑，以后再想挽回就难了。”

罗阳也明白这个道理。他不能为了眼前的危机，毁掉长远的发展。他想起了之前在邻市考察时，接触过的一家大型国营纺织厂。

“吴大哥，苏小姐，我们去邻市一趟。”罗阳当机立断。

邻市的国营纺织厂，规模比南海第一纺织厂还要大，但近两年效益下滑，正愁找不到大客户。厂长李厂长，是个精明的老头。

见到罗阳一行人，李厂长态度并不热情。“哦？‘向阳牌’？没听过。我们厂产能早就满了，实在抱歉。”

苏晚晴上前一步，从挎包里拿出“向阳牌”上个月的销售数据统计表，以及纳税证明。“李厂长，这是我们‘向阳牌’上个月的销售额和纳税情况。我们虽然年轻，但增长迅速，潜力巨大。”

她接着提出了一个全新的合作模式：“我们不是来求您接济的。我们想和贵厂达成长期战略合作。我们‘向阳牌’包下您的一条整数生产线，保证每个月的最低采购量。价格方面，我们可以比市场价上浮5%，并且提供‘保底采购’。同时，我们提出‘利润分成’的合作方式：若月销量超额完成预期，超出部分，我们愿意再分给贵厂20%的利润。”

李厂长听着，眉头渐渐舒展。这种“保底+超额利润分成”的模式，他闻所未闻，却又充满了诱惑力。国营大厂最怕的就是产能闲置和任务不达标，罗阳这等于给了他双保险，还有额外的超额利润。再加上罗阳背后红星厂的资源，这笔买卖，划算！

“好！罗老板，苏小姐，你们的合作方式很有新意。”李厂长终于露出了笑容，“我同意，优先供货给‘向阳牌’！”

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