胡世用和两个伙计正空守着店，店前围着不少市民。
“胡掌柜，咱的布匹价格也公道，但布匹好，这么好的布，为啥好几天都没货？”
“就是，这么好的布，卖的也和其他布店价格一样，但却没货，你说奇怪不？”
胡世用耐心解释道：“诸位，咱们现在总号还没发货，大家也知道，最近闹流贼，周转艰难，再稍等几天。”
他心里也打鼓，这商队去临清，要说也该回来，一个月不见人，他都误认为自己被骗了，但留下的门面和银子却也是真的。
傍晚的城门马上要关，他正要打烊，只见从东门来了一车队，正是自己商号的商队。
一行人喝水吃饭，安顿完毕，张国栋笑道：“胡掌柜，布匹卖的如何？”
胡世用哀怨道：“眼看要收麦，总算把诸位盼来了，咱的布匹没过七八日，便已卖完，我和伙计白白空守了许多日，浪费了咱的租金。”
张国栋哈哈大笑，道：“这无妨，过两日我就从总号再多运来一批。这是你和伙计本月的工食银。”
随后给三人发放了一个月的工钱，次日又带商队往巩县而去。
如此几个月，胡掌柜也习惯了，他虽没去过总号，但也逐渐了解周记的行事风格，用人不疑，疑人不用。
总号那边几乎从不过问这边的事情，只有两个要求，一是按照定价出售货物，二是接待好商队安歇。
郑州城内其他四家布商，起初并不在意，一个新来的商号。
但随着周记分号的布匹售量逐渐增加和口碑的传播，他们的生意逐渐惨淡。
四家布商掌柜，便愤恨的找上门来。
邢记布商邢良宪道：“胡掌柜！你的布匹比我们的布匹好，但却卖的价一样，岂不是欺负人？你必须涨价！”
马记布商马应魁道：“就是！一个城内就咱们几家布商，你新来的，也需和我们统一售价，你布匹好，就不能卖同价！”
胡世用笑道：“诸位！切勿恼怒，听我一言。伙计！给各位掌柜倒茶。我这边还有一个让咱们都能发财的办法，咱们边喝边聊。”
众布商听了胡世用并未一口对抗拒绝，于是坐下细听。
胡世用拿出几份代理手册，一一发给各位掌柜：“接总号的嘱咐，如果各位掌柜前来议事，即可给大家看。”
众布商看完，惊异道：“贵号真是好手段！”
胡世用拱手道：“你们都从周记进货，同进价，同售价，然后各凭本事，如何？”