“所以，”老周终于图穷匕见，他看着林默，伸出三根手指，脸上带着一种“我吃亏帮你处理麻烦”的大度表情，“看老弟你也是实在人，这票呢，虽然品相残了，但好歹是个小型张。我老周吃点亏，给你这个数！三十块！现钱！怎么样？够意思吧？” 他说着，另一只手已经下意识地摸向自己鼓鼓囊囊的涤卡外套内袋。
三十块？
林默的嘴角，极其细微地向下撇了一下，几乎无法察觉。冰冷的嘲讽在他心底无声地扩散开。老周这压价，压得够狠！刚才他亲眼目睹老周收购那张有轻微软折痕的T.44齐白石小型张，花了二十五元。而T.37M牡丹，发行更早（1976），题材（国花）的受众面更广，在集邮史上的地位和认知度绝不弱于齐白石！虽然自己这张确实有几道折痕，但远没有老周表演得那么不堪，更比不上齐白石那张的软折明显！老周对齐白石那张的评价是“品相太差”，最后成交二十五。而对自己这张品相稍好（相对而言）的牡丹，初始报价竟然只给三十？这其中的水分和贪婪，昭然若揭！
林默没有立刻反驳。他的大脑在飞速运转，构建着谈判模型：
* **对手心理底线：** 老周能报出三十，说明他内心的真实收购价上限绝对远高于此。他需要成交，只是想把价格压到最低。
* **锚定效应：** 老周试图用“三十”这个超低价锚定自己的心理预期。
* **信息差：** 老周赌的就是自己对市场行情一无所知。
* **自身筹码：** 这张票的价值，以及老周对它表现出的、无法完全掩饰的渴望。