“李经理，您觉得我们西尧重工的产品定位如何？“郑昊问道。
李志华考虑了一下：“从上次您介绍的技术方案来看，我觉得定位很准确。50马力，8+2档变速箱，液压系统，这些都是农民需要的配置。关键是要把质量做好，把成本控制住。“
张国强接着问：“那您觉得合适的出厂价格是多少？“
“按现在的市场行情，出厂价在3.8万到4.2万之间比较合适。“李志华很肯定地说，“太低了农民反而不信任，太高了又买不起。“
郑昊心中暗算了一下成本：按照他们的设计方案，材料成本约2.8万，加上人工和管理费用，出厂价定在4万元左右，利润率能达到25%，这个数字还是很理想的。
“李经理，如果我们的产品质量能够保证，您愿意代理销售吗？“郑昊直接问道。
李志华眼睛一亮：“当然愿意！不过我得先看到样机，进行实地测试。“
“没问题。“郑昊痛快地答应，“预计今年10月份，我们的第一台样机就能下线。到时候请您到我们厂里指导。“
李志华站起身来：“那就这么说定了。不过，我还有个建议。“
“您说。“
“你们如果要进入山东市场，最好能在济南设个办事处或者技术服务中心。山东地域广阔，售后服务很重要。“
郑昊点点头：“这个建议很中肯，我们会认真考虑的。“
谈话进行了两个多小时，李志华不仅介绍了山东农机市场的详细情况，还提供了一些技术改进的建议。更重要的是，他表达了与西尧重工建立长期合作关系的强烈意愿。
临别时，李志华又提到一个重要信息：“对了，郑厂长，你们要去潍坊柴油机厂谈合作吧？“
“是的，您知道那边的情况？“
“我和他们打过交道。“李志华压低声音说，“潍坊柴油机厂的技术实力很强，但他们对合作伙伴的要求也很高。不过，他们最近遇到一个问题。“
“什么问题？“王师傅追问道。
“他们新开发的4105柴油机在田间试验中发现了一些问题，正在找合适的测试平台。如果你们能帮他们解决测试问题，说不定能促成合作。“
这个信息让郑昊眼前一亮。他想起前世的经验：4105柴油机后来成为了国内农用发动机的经典产品，但在初期确实存在一些技术问题。
“李经理，您能详细说说这个4105发动机的情况吗？“
李志华看了看手表：“这样吧，现在快到吃饭时间了，我请你们吃个便饭，边吃边聊。下午你们赶火车应该还来得及。“
就这样，一顿午饭的时间，李志华详细介绍了4105发动机的技术特点和存在的问题。郑昊越听越兴奋，因为他发现这些问题在前世都有成熟的解决方案。
下午两点半，三人告别李志华，赶赴火车站。
在去潍坊的火车上，张国强兴奋地说：“昊哥，这次济南之行收获太大了。不仅了解了市场情况，还找到了潜在的销售合作伙伴，更重要的是获得了潍坊谈判的关键信息。“
王师傅也很高兴：“4105发动机的技术问题，我们确实有能力帮助解决。这就不是单纯的采购关系了，而是技术合作。“
郑昊看着车窗外飞驰而过的田野，心情很好。今天的意外收获证明了一个道理：机会往往出现在计划之外。如果他们按原计划直接去潍坊，就不会有这么多有价值的信息。
“现在的问题是，“郑昊整理着思路，“我们要重新设计潍坊的谈判策略。不能再是简单的买方心态，而要以技术合作伙伴的身份去谈。“
火车继续向前奔驰，下午五点钟，应该就能到达潍坊。接下来的谈判，将决定西尧重工能否获得稳定可靠的发动机供应。
而通过今天在济南的收获，郑昊对即将到来的谈判充满了信心。